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華夏時(shí)報(bào)記者 胡夢(mèng)然 深圳攝影報(bào)道

被稱為全球最大的智能快遞柜網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商豐巢控股有限公司（下稱“豐巢”）正式向港交所遞交招股書(shū)，邁開(kāi)上市步伐。

在IPO前，豐巢剛剛從虧損泥淖中掙扎而出，在今年前五個(gè)月首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，此前三年連續(xù)虧損。本次IPO，豐巢計(jì)劃將募資用于擴(kuò)展智能柜網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)增值服務(wù)、研發(fā)及戰(zhàn)略投資等領(lǐng)域。

深度科技研究院院長(zhǎng)張孝榮在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，豐巢今年前五個(gè)月首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，這說(shuō)明其收入結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，或進(jìn)行了有效的成本控制和經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整。盡管快遞柜有一定的商業(yè)前景，但在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，它仍然需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和創(chuàng)新策略來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

值得注意的是，今年4月胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2024全球獨(dú)角獸榜》顯示，豐巢估值250億元，位列榜單第270名。從行業(yè)內(nèi)上市情況來(lái)看，目前各龍頭對(duì)沖擊上市仍較為謹(jǐn)慎。今年3月，豐巢強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一菜鳥(niǎo)決定撤回上市申請(qǐng)；順豐赴港二次上市遲遲未有結(jié)果；極兔則在去年赴港上市時(shí)削減IPO募資規(guī)模。

沖刺港交所背后

招股書(shū)顯示，豐巢2021年—2023年收入為25.26億元、28.91億元、38.12億元，三年里雖然收入連年增長(zhǎng)，但每年都在“燒錢(qián)”，凈虧損分別為20.71億元、11.66億元、5.41億元，三年累計(jì)虧損37.78億元。豐巢在招股書(shū)內(nèi)解釋，連續(xù)三年錄得凈虧損額，主要是由于投資建設(shè)及運(yùn)營(yíng)作為其服務(wù)基礎(chǔ)的豐巢智能柜網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的巨額成本及開(kāi)支。

直至今年前五個(gè)月，豐巢收入達(dá)到19.04億元，同時(shí)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7160萬(wàn)元。對(duì)此豐巢在招股書(shū)中表示，主要因快遞末端配送服務(wù)的盈利能力顯著增長(zhǎng)，消費(fèi)者智能交付服務(wù)及增值服務(wù)的快速增長(zhǎng)，以及營(yíng)運(yùn)效率的提高。

具體來(lái)看，作為豐巢支柱型業(yè)務(wù)的快遞末端配送服務(wù)，該業(yè)務(wù)在2021—2023年間收入分別為14.6億元、16.9億元、18.4億元。豐巢指出，快遞末端配送服務(wù)的毛損由2022年的人民幣5.344億元減少92.5%至2023年的人民幣0.399億元；快遞末端配送服務(wù)的毛損率由2022年的31.7%收窄至2023年的2.2%。毛損改善主要由于智能柜的折舊成本下降；豐巢持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，特別是在AI賦能網(wǎng)格管理的推動(dòng)下，豐巢智能柜的分配、利用及周轉(zhuǎn)均有所提高。

值得一提的是，今年3月1日，《快遞市場(chǎng)管理辦法》（2023年第22號(hào)令）正式實(shí)施，提出未經(jīng)用戶同意擅自使用智能快件箱、快遞服務(wù)站等方式投遞快件的，如果情節(jié)嚴(yán)重，將處以1萬(wàn)元—3萬(wàn)元罰款。對(duì)此豐巢也在招股書(shū)風(fēng)險(xiǎn)概述一欄中指出，未來(lái)此類法律法規(guī)可能會(huì)變得更加全面及嚴(yán)格，公司業(yè)務(wù)可能會(huì)增加合規(guī)成本等。

福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者指出，快遞新規(guī)的實(shí)施意味著豐巢必須更加注重用戶的體驗(yàn)和選擇權(quán)。對(duì)于豐巢來(lái)說(shuō)，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。挑戰(zhàn)在于需要調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，確保在未經(jīng)用戶同意的情況下不擅自使用智能快件箱，這可能會(huì)影響其業(yè)務(wù)流程的效率。然而，新規(guī)也可能促使豐巢尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，比如加強(qiáng)與電商平臺(tái)的合作，開(kāi)發(fā)更多的增值服務(wù)，以滿足用戶的多樣化需求，從而增加收入來(lái)源。

開(kāi)拓“副業(yè)”成效幾何？

“豐巢的盈利模式主要是通過(guò)提供快遞柜服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，其中包括向快遞員和消費(fèi)者收取費(fèi)用。這種模式解決了快遞最后一公里的配送難題，提高了配送效率，減少了快遞員的工作量。然而，從用戶角度來(lái)看，額外的費(fèi)用可能會(huì)引起不滿，尤其是當(dāng)他們已經(jīng)支付了快遞費(fèi)的情況下。”詹軍豪表示，盡管如此，隨著消費(fèi)者習(xí)慣的改變以及對(duì)便捷性的需求增加，這種模式仍然具有一定的市場(chǎng)潛力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果豐巢能夠優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)探索更多增值服務(wù)，那么快遞柜可以成為一門(mén)可持續(xù)發(fā)展的生意。

事實(shí)上，在巨大的盈利壓力下，近年來(lái)，豐巢也大力開(kāi)展“副業(yè)”，嘗試探索其他模式增加創(chuàng)收，陸續(xù)開(kāi)展了廣告業(yè)務(wù)、儲(chǔ)物業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)、生活服務(wù)等。

早在2022年，豐巢便在深圳上線了“洗衣業(yè)務(wù)”，在豐巢快遞電子面板上，用戶還選擇家政保潔、家電維修等，顯示豐巢全力在生活服務(wù)業(yè)務(wù)方面展露觸角。當(dāng)時(shí)豐巢方面向記者透露，這一服務(wù)已經(jīng)從深圳拓展至全國(guó)市場(chǎng)，但仍處于測(cè)試階段，暫未有可公開(kāi)數(shù)據(jù)。

近兩年時(shí)間過(guò)去，這一業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？

豐巢在招股書(shū)中表示：“我們于2022年推出洗護(hù)及到家生活服務(wù)，而該等服務(wù)隨著度過(guò)初始營(yíng)運(yùn)期而逐漸改善表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，洗護(hù)服務(wù)及到家生活服務(wù)的收入由2022年的人民幣4.1百萬(wàn)元大幅增加至2023年的人民幣34.2百萬(wàn)元，并由截至2023年5月31日止五個(gè)月的人民幣11.2百萬(wàn)元大幅增加至2024年同期的人民幣63.7百萬(wàn)元?！?/p>

“此增長(zhǎng)顯示我們具有把握市場(chǎng)需求及開(kāi)拓多元化服務(wù)場(chǎng)景的雄厚實(shí)力?！必S巢方面強(qiáng)調(diào)。

數(shù)據(jù)顯示，包括洗護(hù)及到家生活服務(wù)等增值服務(wù)，在2021年、2022年、2023年及截至2024年5月31日止5個(gè)月的收入分別為9.22億元、8.96億元、9.56億元和4.35億元，分別占同期總收入的比重為36.5%、31%、25%及22.9%。

責(zé)任編輯：徐蕓茜 主編：公培佳