偉創(chuàng)電氣2024年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說明

（一）主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

1.主營(yíng)業(yè)務(wù)

公司自成立以來始終專注于電氣傳動(dòng)和工業(yè)控制領(lǐng)域，是一家從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司的產(chǎn)品種類豐富，包括變頻器、伺服系統(tǒng)以及控制系統(tǒng)等。產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，在重工、輕工、高端裝備等行業(yè)均擁有成熟的應(yīng)用案例，以場(chǎng)景化解決方案助力制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，公司緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，向機(jī)器人、新能源、醫(yī)療等新興領(lǐng)域延伸，研制了空心杯電機(jī)、無框電機(jī)、制氫電源、光伏儲(chǔ)能逆變器、手術(shù)動(dòng)力系統(tǒng)等產(chǎn)品，為高景氣度行業(yè)深度賦能。

公司始終堅(jiān)持以客戶為中心，準(zhǔn)確把握行業(yè)動(dòng)向，同時(shí)不斷創(chuàng)新、精益求精。公司系國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)，2022年榮獲兩化融合管理體系評(píng)定證書（AAA），獲評(píng)2022年度運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域用戶滿意品牌、2022年度金信披獎(jiǎng)、2022年度金?？苿?chuàng)獎(jiǎng)、2023年上市公司卓越投關(guān)建設(shè)獎(jiǎng)、2023年公司獲評(píng)江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)（標(biāo)桿工廠類）、江蘇省智能制造示范車間、蘇州民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新100強(qiáng)、2023年蘇南國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)瞪羚企業(yè)等榮譽(yù)。

2.主要產(chǎn)品

公司的產(chǎn)品種類豐富，包括0.4kW至8,000kW的變頻器、100W至200kW的伺服系統(tǒng)、控制系統(tǒng)包含PLC及運(yùn)動(dòng)控制器等。

（1）變頻器

公司研制生產(chǎn)的變頻器產(chǎn)品主要分為通用變頻器和行業(yè)專機(jī)，其中，通用變頻器主要包含AC830、AC810、AC800、AC600、AC500、AC330、AC320、AC310、AC300、AC200、AC70、AC12、AC10、AC01、V680、ACH200、LC320等系列，電壓等級(jí)涵蓋220V至10,000V交流電，功率范圍涵蓋0.4kW至8,000kW，兼容了風(fēng)冷、液冷等不同形態(tài)的系列型產(chǎn)品；變頻器行業(yè)專機(jī)包括施工升降機(jī)一體機(jī)、塔機(jī)一體機(jī)、礦用隔爆變頻器機(jī)芯、空壓機(jī)一體化驅(qū)動(dòng)器、光伏揚(yáng)水逆變器、碳化硅專用驅(qū)動(dòng)器、暖通專用變頻柜等。變頻器產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于重工、輕工、高端裝備、光伏等多個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)。

（2）伺服系統(tǒng)

公司研制生產(chǎn)的伺服系統(tǒng)包括通用伺服系統(tǒng)和行業(yè)專機(jī)，其中，通用伺服系統(tǒng)主要有SD100、SD700、SD710、SD780、SD810和SD860系列，電壓等級(jí)涵蓋24VDC、220VAC、380VAC，功率范圍涵蓋100W至200kW；行業(yè)專機(jī)產(chǎn)品有SD500、SD650、EHS100、EHS300系列。伺服系統(tǒng)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于金屬切削機(jī)床、紡織機(jī)械、金屬成型設(shè)備、印刷包裝設(shè)備、木工機(jī)械、機(jī)器人/機(jī)械手、電子設(shè)備、光伏鋰電設(shè)備、激光設(shè)備、非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備等。

（3）控制系統(tǒng)

公司研制生產(chǎn)的控制系統(tǒng)產(chǎn)品主要包含PLC、運(yùn)動(dòng)控制器和遠(yuǎn)程IO模塊產(chǎn)品，其中，PLC產(chǎn)品主要為VC5、VC3、VC1小型PLC系列，以及VH600系列中型PLC產(chǎn)品。遠(yuǎn)程IO產(chǎn)品為VH系列遠(yuǎn)程IO模塊。

控制系統(tǒng)產(chǎn)品主要和伺服系統(tǒng)、變頻器產(chǎn)品形成行業(yè)綜合解決方案，主要運(yùn)用于金屬切削機(jī)床、紡織機(jī)械、金屬成型設(shè)備、印刷包裝設(shè)備、木工機(jī)械、機(jī)器人/機(jī)械手、電子設(shè)備、光伏鋰電設(shè)備、激光設(shè)備、非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備等。

（二）所處行業(yè)情況

1、行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻

（1）行業(yè)發(fā)展階段

①工業(yè)自動(dòng)化

工業(yè)自動(dòng)化是在工業(yè)生產(chǎn)中廣泛采用自動(dòng)控制、自動(dòng)調(diào)整裝置，用以代替人工操縱機(jī)器和機(jī)器體系進(jìn)行加工生產(chǎn)的趨勢(shì)，工業(yè)生產(chǎn)通過自動(dòng)化可以實(shí)現(xiàn)提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)量、提升質(zhì)量、減少人力成本、保障安全等目標(biāo)。

工業(yè)自動(dòng)化的應(yīng)用核心是各類工業(yè)自動(dòng)化控制設(shè)備和系統(tǒng)，主要產(chǎn)品包括人機(jī)界面、控制器、變頻器、伺服系統(tǒng)、步進(jìn)系統(tǒng)、傳感器及相關(guān)儀器儀表等。工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品作為高端裝備的重要組成部分，是發(fā)展先進(jìn)制造技術(shù)和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代工業(yè)自動(dòng)化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的關(guān)鍵，廣泛應(yīng)用于機(jī)床、紡織、風(fēng)電、起重、塑料、包裝、電梯、食品、汽車制造等國(guó)民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)包含的細(xì)分產(chǎn)品種類繁多，從功能上通?？梢詣澐譃榭刂茖?、驅(qū)動(dòng)層和執(zhí)行層，進(jìn)入21世紀(jì)，以人工智能、機(jī)器人技術(shù)、電子信息技術(shù)等為代表的第四次工業(yè)革命進(jìn)一步整合機(jī)械和電子系統(tǒng)，工業(yè)自動(dòng)化水平進(jìn)一步提升，與之相應(yīng)的工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備需求也不斷增長(zhǎng)。當(dāng)前中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)正處于變革與創(chuàng)新的關(guān)鍵期，眾多領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的融合，塑造著行業(yè)發(fā)展的新格局。從產(chǎn)品線角度來看，以西門子、ABB、松下電器、安川電機(jī)、三菱電機(jī)為代表的跨國(guó)巨頭以其深厚的歷史積淀、完整的產(chǎn)品體系等優(yōu)勢(shì)，在工控行業(yè)擁有較高的市場(chǎng)知名度，從而在中高端工控領(lǐng)域保持較大的市場(chǎng)份額。

2008年以來，中國(guó)政府提出了一系列戰(zhàn)略規(guī)劃，如“中國(guó)制造2025”旨在推動(dòng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，工業(yè)自動(dòng)化作為其中的重要組成部分，受到了政策的大力支持，國(guó)內(nèi)企業(yè)在工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)方面取得了顯著進(jìn)步，部分產(chǎn)品性能已接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩，制造業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。國(guó)內(nèi)制造業(yè)經(jīng)過了前期的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的高能耗、低附加值產(chǎn)業(yè)逐漸淘汰，新興產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力（300152）。國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)逐漸進(jìn)入成熟期，向高端、智能化方向發(fā)展，智能制造、綠色制造等成為市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。2023年，中國(guó)面臨復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境，國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)博弈加劇，全球供應(yīng)鏈不斷調(diào)整，增加了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不確定性，我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)呈現(xiàn)出了小幅下滑趨勢(shì)。根據(jù)格物致勝統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和服務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約2,395.90億元，同比下滑約3.00%。伴隨去庫存周期逐漸接近尾聲，制造業(yè)企業(yè)對(duì)于設(shè)備更新與升級(jí)的需求開始逐步顯現(xiàn)，并且這一趨勢(shì)有望緩慢釋放。同時(shí)，中國(guó)制造業(yè)正加速其海外轉(zhuǎn)移的步伐，這一動(dòng)態(tài)可能為中國(guó)的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)帶來一些新的機(jī)遇。

近些年，我國(guó)政府制定的工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)業(yè)政策對(duì)行業(yè)發(fā)展起到了積極的引導(dǎo)和支持作用，國(guó)產(chǎn)品牌憑借快速響應(yīng)、更優(yōu)成本、定制化服務(wù)等本土化優(yōu)勢(shì)不斷縮小與國(guó)際巨頭在產(chǎn)品性能、技術(shù)水平等方面的差距，工業(yè)自動(dòng)化本土品牌市場(chǎng)份額自2010年的27.00%逐漸增長(zhǎng)到2023年的53.00%，我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)替代正在穩(wěn)步進(jìn)行，國(guó)產(chǎn)工控品牌競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。

②低壓變頻器領(lǐng)域

在變頻器誕生之前，由于無法自由地調(diào)節(jié)電機(jī)轉(zhuǎn)速，傳統(tǒng)機(jī)械不得不增加大量的輔助配件以滿足一定的運(yùn)動(dòng)要求，這不僅增加了整體系統(tǒng)的復(fù)雜性與成本，還限制了設(shè)備的性能和發(fā)展空間，因此推出簡(jiǎn)單而高效的電機(jī)調(diào)速技術(shù)就成為了一項(xiàng)迫切的需求，變頻器正是基于這個(gè)需求而產(chǎn)生的。此后隨著變頻器元器件、控制理論和控制技術(shù)的發(fā)展，變頻器的性能不斷提升，在此期間，歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家憑借電子元器件生產(chǎn)和電子技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，迅速搶占市場(chǎng)。

全球工控行業(yè)低壓變頻器市場(chǎng)主要可以分為歐美系和日系兩大派別，歐美系代表廠家包括西門子、ABB、施耐德等，日系代表廠家則是安川電機(jī)、三菱電機(jī)等。歐美廠家的擅長(zhǎng)領(lǐng)域?yàn)榇笮妥詣?dòng)化系統(tǒng)，日系廠家則更加擅長(zhǎng)小型自動(dòng)化系統(tǒng)。在大型工程電氣傳動(dòng)領(lǐng)域，歐美品牌的市場(chǎng)占有率高，而在小型機(jī)械的設(shè)備制造領(lǐng)域，日系品牌的市場(chǎng)份額較大。在國(guó)家的大力扶持下，國(guó)產(chǎn)變頻器生產(chǎn)廠商積極投身自主創(chuàng)新，不斷突破技術(shù)壁壘，生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品性能亦得到顯著提升，使得國(guó)產(chǎn)低壓變頻器企業(yè)能夠逐步展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并逐漸搶占外資品牌市場(chǎng)，市場(chǎng)份額也得到了快速持續(xù)提升。

根據(jù)格物致勝統(tǒng)計(jì)，2023年我國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約293.70億元，呈現(xiàn)小幅下滑。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，政策紅利持續(xù)釋放，智能制造帶來產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，下游制造業(yè)投資信心有望持續(xù)回升，低壓變頻器市場(chǎng)將逐漸回暖，預(yù)計(jì)2026年我國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到336.6億元，增速趨于平穩(wěn)。

③伺服系統(tǒng)領(lǐng)域

伺服技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)以小功率指令信號(hào)去控制大功率負(fù)載，以及在沒有機(jī)械連接的情況下為實(shí)現(xiàn)由近端輸入軸同步控制遠(yuǎn)端輸出軸，并跟蹤電信號(hào)的目的。過去伺服系統(tǒng)被應(yīng)用于傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，如自動(dòng)機(jī)床、針式打印機(jī)等，但由于其存在發(fā)熱大、不易維修等缺點(diǎn)，應(yīng)用范圍受到了極大的限制。隨著電機(jī)技術(shù)、電力電子技術(shù)、微電子技術(shù)、控制技術(shù)等領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，交流伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)日益成熟，其性能和成本優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯。在工業(yè)自動(dòng)化和智能制造領(lǐng)域，伺服系統(tǒng)的應(yīng)用不斷拓展，成為推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵力量。在行業(yè)發(fā)展期間涌現(xiàn)出松下電器、安川電機(jī)、三菱電機(jī)、西門子等知名品牌，并經(jīng)過數(shù)十年積累逐步成為伺服系統(tǒng)市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)。

我國(guó)伺服系統(tǒng)起步較晚，自2000年以后隨著國(guó)內(nèi)中高端制造業(yè)不斷發(fā)展，各行各業(yè)在生產(chǎn)制造活動(dòng)中越來越多地需要使用伺服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造高質(zhì)量和高精度的目的，這一需求促使國(guó)內(nèi)伺服系統(tǒng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)廠商紛紛開始伺服系統(tǒng)的研發(fā)，通過引進(jìn)、消化吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)等舉措，國(guó)內(nèi)廠商自主研發(fā)的伺服系統(tǒng)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段，國(guó)產(chǎn)伺服系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平不斷提升，并逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中取得一定的份額。根據(jù)格物致勝統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)伺服系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到203.80億元，受宏觀環(huán)境波動(dòng)影響，較2022年略有下滑。

伴隨著我國(guó)智能制造的推進(jìn)，高端制造行業(yè)對(duì)工控設(shè)備的加工精度、響應(yīng)速度、穩(wěn)定性等要求不斷提升，作為工控產(chǎn)品核心部件的伺服系統(tǒng)，其應(yīng)用場(chǎng)景將持續(xù)拓展，市場(chǎng)需求進(jìn)一步恢復(fù)，預(yù)計(jì)2026年伺服系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到240.20億元，下游應(yīng)用趨于成熟。

④PLC領(lǐng)域

可編程邏輯控制器廣泛應(yīng)用于當(dāng)前的工業(yè)控制領(lǐng)域，是工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)中的核心模塊，市場(chǎng)空間廣闊。作為工控系統(tǒng)的“大腦”，PLC具備了強(qiáng)大的邏輯控制、算術(shù)運(yùn)算、數(shù)據(jù)處理以及模擬量處理等功能，能在收集和傳達(dá)信息的同時(shí)更改和復(fù)制操作或過程，廣泛應(yīng)用于自動(dòng)化生產(chǎn)線、電力、化工、交通等各個(gè)行業(yè)。PLC經(jīng)歷過多次更新?lián)Q代，傳統(tǒng)跨國(guó)巨頭如西門子、三菱、歐姆龍是較早進(jìn)入PLC行業(yè)的廠家，占據(jù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

過去我國(guó)的PLC市場(chǎng)由海外頭部企業(yè)主導(dǎo)，在國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展的帶動(dòng)下，本土廠商逐步開始在PLC市場(chǎng)展露競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)的PLC產(chǎn)品在中低端市場(chǎng)的占有率不斷提高，尤其是小型的OEM產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)。雖然以往大中型PLC市場(chǎng)被外資高度壟斷，但近年來本土品牌憑借著對(duì)下游行業(yè)客戶的高性價(jià)比、及時(shí)服務(wù)響應(yīng)以及逐步積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在強(qiáng)化小型PLC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)不斷向中高端市場(chǎng)滲透，在大中型PLC領(lǐng)域獲得越來越多的發(fā)展良機(jī)。未來隨著國(guó)產(chǎn)大中型PLC的產(chǎn)研投入持續(xù)加大，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累沉淀，產(chǎn)品的性能也將逐步追趕外資高端品牌。

得益于人工智能、機(jī)器人技術(shù)、電子信息技術(shù)等技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，PLC的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。盡管2023年工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)面臨著供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，地緣政治和貿(mào)易摩擦等諸多因素的影響，國(guó)內(nèi)PLC行業(yè)有所波動(dòng)，但是受益于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，PLC行業(yè)整體表現(xiàn)依然穩(wěn)健。根據(jù)格物致勝統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)PLC市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到142.00億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的不斷發(fā)展，PLC也將與這些新技術(shù)深度融合，為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域帶來更多的創(chuàng)新應(yīng)用和價(jià)值。

（2）行業(yè)的基本特點(diǎn)

工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)包含的產(chǎn)品種類眾多，分別有驅(qū)動(dòng)類、控制類、運(yùn)動(dòng)控制類、反饋類、執(zhí)行機(jī)構(gòu)等多種類別，上游主要為晶體管及IGBT模塊、電容、結(jié)構(gòu)件、鈑金件、處理器及存儲(chǔ)器、PCB、磁性器件、低壓電器、連接器、光電、風(fēng)機(jī)、傳感器、電阻、編碼器、開關(guān)等基礎(chǔ)材料，市場(chǎng)供應(yīng)充足。除少許高端半導(dǎo)體器件外，其他主要配件國(guó)產(chǎn)化程度非常高，數(shù)量相對(duì)較多，配套能力較強(qiáng)，可供選擇范圍廣泛，本行業(yè)對(duì)其議價(jià)能力較強(qiáng)。上游行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、價(jià)格降低可促進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)及降低生產(chǎn)成本。

工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，不同領(lǐng)域之間的產(chǎn)品差異顯著，同一領(lǐng)域不同客戶對(duì)同類工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的需求也不一樣，需要根據(jù)客戶的工藝及技術(shù)要求的變化，不斷地更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品種類繁多，工藝復(fù)雜、專業(yè)性強(qiáng)。因此，針對(duì)通用化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品需求，自動(dòng)化廠商一般采用備貨式生產(chǎn)，并以經(jīng)銷銷售為主；而針對(duì)定制化、非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品需求，自動(dòng)化廠商則主要采用訂單式生產(chǎn)，“經(jīng)銷+直銷”并行的銷售模式。

（3）行業(yè)主要技術(shù)門檻

變頻器、伺服、PLC等工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品由于集成度高，不同元器件之間間隔距離近，需要承受電壓和電流以及外界惡劣的運(yùn)行環(huán)境，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝實(shí)現(xiàn)需要考慮絕緣、耐壓、散熱、抗干擾、電磁兼容性等諸多因素，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造過程中涉及多學(xué)科知識(shí)，大批量生產(chǎn)出可靠性和穩(wěn)定性高的產(chǎn)品，需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)生產(chǎn)工藝、元器件特性和制造水平進(jìn)行持續(xù)提升。新進(jìn)入者產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性需要經(jīng)過長(zhǎng)期使用和嚴(yán)苛環(huán)境檢驗(yàn)，才能逐步被用戶認(rèn)可，市場(chǎng)進(jìn)入門檻較高。

2、公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

公司是國(guó)內(nèi)工控行業(yè)重要的供應(yīng)商之一。2021至2024年上半年，公司的營(yíng)業(yè)收入分別為81,887.50萬元、90,599.00萬元、130,488.25萬元和77,102.74萬元，凈利潤(rùn)分別為12,649.78萬元、13,807.41萬元、18,858.05萬元和13,231.98萬元。報(bào)告期內(nèi)，公司在低壓變頻器和伺服系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，具體如下：

（1）低壓變頻器領(lǐng)域

根據(jù)格物致勝統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年度中國(guó)低壓變頻器整體市場(chǎng)規(guī)模約293.70億元，公司在低壓變頻器領(lǐng)域市場(chǎng)份額為2.49%，在國(guó)產(chǎn)品牌中排名第四，市場(chǎng)占有率整體呈上升趨勢(shì)，與國(guó)內(nèi)外一線品牌的差距不斷縮小。

（2）伺服系統(tǒng)領(lǐng)域

根據(jù)格物致勝統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年度中國(guó)伺服系統(tǒng)整體市場(chǎng)規(guī)模為203.80億元，公司伺服系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額為1.96%，較2022年增長(zhǎng)了0.86%。伺服系統(tǒng)產(chǎn)品作為公司成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)，近年來增長(zhǎng)較快，公司市場(chǎng)份額不斷提升。

3、報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢(shì)

工業(yè)4.0進(jìn)一步推進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化，節(jié)能環(huán)保、智能制造轉(zhuǎn)型為工業(yè)自動(dòng)化廠商帶來了新機(jī)遇，工控行業(yè)技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。首先，在變頻器領(lǐng)域，近年來，我國(guó)變頻器市場(chǎng)整體保持向上態(tài)勢(shì)，變頻器產(chǎn)品在智能制造市場(chǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，用戶需求也日趨多樣化，細(xì)分行業(yè)定制化變頻器、變頻器系統(tǒng)集成解決方案不但可以為用戶提供適應(yīng)性更好的控制策略，而且能降低設(shè)備的綜合成本。隨著電網(wǎng)綠色化，變頻器應(yīng)用場(chǎng)景從傳統(tǒng)電網(wǎng)向電網(wǎng)+儲(chǔ)能+負(fù)載能量雙向流動(dòng)變化，AFE+DCDC+電機(jī)驅(qū)動(dòng)的方案成為了越來越多的行業(yè)選擇。

其次，伺服系統(tǒng)作為智能制造的核心部件，快速響應(yīng)、精準(zhǔn)定位是伺服系統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著多核芯片能力的提升，將伺服驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)控制一體化集成在底層嵌入式系統(tǒng)當(dāng)中，可極大地降低系統(tǒng)集成復(fù)雜性、成本與體積。同時(shí)，工業(yè)總線技術(shù)的不斷發(fā)展以及設(shè)備傳動(dòng)部件的增多，使得總線型伺服系統(tǒng)在工業(yè)領(lǐng)域中的地位越來越重要。具備參數(shù)記憶、故障診斷和分析、系統(tǒng)參數(shù)自整定、系統(tǒng)參數(shù)免調(diào)整等功能的智能化伺服系統(tǒng)會(huì)更普及。伺服電機(jī)材料及編碼器技術(shù)的升級(jí)，電機(jī)能夠越來越小型化，伺服系統(tǒng)功率密度也會(huì)越來越高。

此外，PLC作為工業(yè)自動(dòng)化的控制核心，近年來技術(shù)方面已經(jīng)非常成熟。從原來的邏輯控制到運(yùn)動(dòng)控制、遠(yuǎn)程IO分布式控制，再到與IT的融合，使得PLC應(yīng)用場(chǎng)景上也越來越復(fù)雜。技術(shù)方面，實(shí)現(xiàn)了從單一處理器到多核的高端處理器，從單一的任務(wù)到多任務(wù)操作系統(tǒng)的應(yīng)用，PLC的性能在不斷地增強(qiáng)，體積變得更輕薄，集成度越來越高，未來工業(yè)控制領(lǐng)域也會(huì)對(duì)PLC技術(shù)的可靠性、穩(wěn)定性和多功能性提出更高的要求。

我國(guó)制造業(yè)正加速向自動(dòng)化、智能化方向升級(jí)，機(jī)器換人與人機(jī)協(xié)作成為趨勢(shì)。人形機(jī)器人制造屬于多種核心零部件和配套技術(shù)的總裝集成，運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)在內(nèi)的重要系統(tǒng)及核心零部件的性能和質(zhì)量，會(huì)直接影響人形機(jī)器人的整體性能和應(yīng)用范圍。適用于人形機(jī)器人的動(dòng)力系統(tǒng)，在結(jié)構(gòu)上需要更加緊湊輕巧，以便嵌入到機(jī)器人的身體結(jié)構(gòu)中，降低機(jī)器人重量和功耗；其次，智能驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)可以利用學(xué)習(xí)算法和感知系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)控制和智能優(yōu)化，提升運(yùn)動(dòng)性能和適應(yīng)能力；此外，還需要具備高集成度，支持多電機(jī)控制，并提供多接口連接傳感器和外部設(shè)備，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人多個(gè)關(guān)節(jié)的精密運(yùn)動(dòng)控制。公司深刻認(rèn)識(shí)到人工智能和機(jī)器換人在制造業(yè)智能制造轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵作用，報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞移動(dòng)類機(jī)器人、協(xié)作類機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)類機(jī)器人、人形機(jī)器人等場(chǎng)景持續(xù)深耕，推出了低壓伺服系統(tǒng)、伺服一體輪、伺服一體機(jī)、旋轉(zhuǎn)關(guān)節(jié)模組、空心杯電機(jī)系統(tǒng)、無框電機(jī)等機(jī)器人核心部件及機(jī)器人整機(jī)解決方案。

與此同時(shí)，在報(bào)告期內(nèi)，公司成立了蘇州偉創(chuàng)視遠(yuǎn)智能科技有限公司，專注于工業(yè)人工智能精密檢測(cè)的落地應(yīng)用。視遠(yuǎn)智能致力于為關(guān)鍵制造領(lǐng)域提供機(jī)器視覺、人工智能和智能裝備的綜合解決方案，從而持續(xù)增強(qiáng)公司的整體實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為新時(shí)期中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供有力的技術(shù)支持。

隨著人們健康意識(shí)的提高、國(guó)家支持醫(yī)療器械創(chuàng)新發(fā)展和政策文件的密集出臺(tái)，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展階段，新材料、新工藝、微創(chuàng)手術(shù)等技術(shù)正在加速應(yīng)用。公司根據(jù)市場(chǎng)需求及自身技術(shù)儲(chǔ)備，圍繞醫(yī)療領(lǐng)域自主研發(fā)高效可靠的手術(shù)動(dòng)力系統(tǒng)VPS1000系列產(chǎn)品，可應(yīng)用于神經(jīng)外科、耳鼻喉科、骨科、整形外科等醫(yī)療行業(yè)。

制造業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的主戰(zhàn)場(chǎng)。近年來我國(guó)的資源稟賦、發(fā)展階段、外部環(huán)境、發(fā)展目標(biāo)等都發(fā)生了重大變化，這些都要求制造業(yè)加快向技術(shù)水平、生產(chǎn)效率、附加價(jià)值更高的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)升級(jí)，加速向數(shù)智化、低碳化、服務(wù)化方向發(fā)展。制造業(yè)的實(shí)質(zhì)化轉(zhuǎn)型是全方位的，人工智能是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動(dòng)力，智能制造要求制造業(yè)的機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)系統(tǒng)擁有自感知、自學(xué)習(xí)、自決策、自執(zhí)行、自適應(yīng)能力。與此同時(shí)，在碳減排成為全球共識(shí)的背景下，低碳化為制造業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。此外，制造業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)日趨復(fù)雜，用戶需求也趨于多元化、個(gè)性化，越來越多的制造業(yè)企業(yè)基于制造產(chǎn)品的能力積累，向用戶提供增值服務(wù)，制造業(yè)從以加工組裝為主向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，從單純出售產(chǎn)品向出售“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

二、核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況

（1）核心技術(shù)及其先進(jìn)性

公司一貫以技術(shù)創(chuàng)新為核心發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過多年的技術(shù)積累和創(chuàng)新，公司自主研發(fā)并掌握了行業(yè)內(nèi)的一系列核心技術(shù)。

2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

報(bào)告期內(nèi)，公司新增獲得授權(quán)專利69項(xiàng)（其中發(fā)明專利6項(xiàng)），新增軟件著作權(quán)33項(xiàng)；截至2024年6月30日，公司累計(jì)獲得授權(quán)專利221項(xiàng)（其中發(fā)明專利51項(xiàng)），授權(quán)軟件著作權(quán)115項(xiàng)。

3.研發(fā)投入情況表

研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因

2024年半年度，研發(fā)投入總額較上年同期增長(zhǎng)38.70%，主要系公司堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，長(zhǎng)期推動(dòng)技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)致力于核心技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新，報(bào)告期內(nèi)公司研發(fā)人員、研發(fā)項(xiàng)目投入增加所致。

4.在研項(xiàng)目情況

情況說明

為適應(yīng)市場(chǎng)、客戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品性能，公司對(duì)報(bào)告期內(nèi)部分在研項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資規(guī)模進(jìn)行了追加擴(kuò)大。

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

隨著我國(guó)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進(jìn)，以及智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域的快速發(fā)展，人工智能、環(huán)保、醫(yī)療、機(jī)器人、高端裝備等領(lǐng)域，因其技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入了新的活力。此外，國(guó)務(wù)院發(fā)布了鼓勵(lì)更新國(guó)內(nèi)設(shè)備的政策，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的智能化、自動(dòng)化改造，在印刷、包裝、紡織等傳統(tǒng)領(lǐng)域也表現(xiàn)出一定增速。為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，公司瞄準(zhǔn)打造高標(biāo)準(zhǔn)智能制造場(chǎng)景，從頂層設(shè)計(jì)到執(zhí)行端，全鏈路打通，實(shí)現(xiàn)工業(yè)制造的數(shù)字化、智能化和柔性化生產(chǎn)，加速構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)。在國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略指引下，公司積極推動(dòng)綠色能源、綠色工業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展；持續(xù)加大關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)品迭代，提升自主創(chuàng)新能力及產(chǎn)品性能，不斷向高性能、高質(zhì)量、高可靠性的應(yīng)用領(lǐng)域拓展，充分發(fā)揮本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施替代進(jìn)口戰(zhàn)略。同時(shí)，公司進(jìn)一步完善工控自動(dòng)化產(chǎn)品布局，從單一產(chǎn)品到制造工藝，均可為客戶提供定制化系統(tǒng)解決方案。報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，此外公司還在研發(fā)技術(shù)、規(guī)范運(yùn)作、數(shù)字化建設(shè)和信息化建設(shè)等方面取得了顯著的成績(jī)，為長(zhǎng)期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要經(jīng)營(yíng)情況如下：

（一）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，盈利能力不斷增強(qiáng)

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入77,102.74萬元，較上年同期增長(zhǎng)23.46%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13,436.89萬元，較上年同期增長(zhǎng)25.75%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)13,221.02萬元，較上年同期增長(zhǎng)30.64%；公司基本每股收益為0.64元，較上年同期增長(zhǎng)8.47%。

（二）深入拓展海外市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)海外業(yè)務(wù)

公司正積極尋求并布局海外市場(chǎng)，深入分析海外市場(chǎng)環(huán)境，制定并實(shí)施階段性策略，以期在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)而有效的布局，進(jìn)一步提升公司的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，公司在海外推出技術(shù)成熟的通用產(chǎn)品，率先建立穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，為后續(xù)的市場(chǎng)擴(kuò)展積累經(jīng)驗(yàn)和資源。其次，在通用產(chǎn)品獲得市場(chǎng)份額之后，公司將提供非標(biāo)定制服務(wù)，豐富海外出口產(chǎn)品種類，拓寬多元化出海布局，以滿足客戶更具體、更個(gè)性化的需求。隨著公司業(yè)務(wù)繼續(xù)輻射到更有影響力的周邊國(guó)家，公司也將聚焦優(yōu)勢(shì)行業(yè)，進(jìn)行關(guān)聯(lián)性拓展，提供全場(chǎng)景方案定制服務(wù)，為客戶打造一站式的場(chǎng)景類系統(tǒng)解決方案，進(jìn)一步提升公司海外市場(chǎng)份額和品牌知名度。2024年上半年，海外實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為19,764.41萬元，較上年同期增長(zhǎng)20.99%。

（三）傳統(tǒng)賽道穩(wěn)步發(fā)展，助力業(yè)績(jī)提升

報(bào)告期內(nèi)，公司變頻器產(chǎn)品線根據(jù)“全品類出擊、全領(lǐng)域覆蓋”戰(zhàn)略，完善變頻器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成高中低壓、單傳、多傳全面涵蓋的產(chǎn)品體系，廣泛應(yīng)用于重工、輕工、高端裝備、光伏等多個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)。未來，公司持續(xù)深耕行業(yè)、拓展變頻器品類，進(jìn)軍項(xiàng)目型市場(chǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司伺服產(chǎn)品線“全面進(jìn)軍大平原業(yè)務(wù)”，在驅(qū)動(dòng)器及電機(jī)研發(fā)上圍繞更快響應(yīng)、更高性能的標(biāo)準(zhǔn)加快研發(fā)。公司的伺服產(chǎn)品在功率范圍、總線類型、單機(jī)、多傳、電機(jī)類型上已經(jīng)形成足夠?qū)挼漠a(chǎn)品寬度和深度，同時(shí)導(dǎo)入自研編碼器，提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，可滿足更廣闊的市場(chǎng)需求。未來，公司將繼續(xù)緊跟中國(guó)智造前行步伐，深度推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品迭代，打造更多符合市場(chǎng)需求的伺服運(yùn)控系統(tǒng)。

控制系統(tǒng)產(chǎn)品線堅(jiān)定實(shí)施“高效協(xié)同，完善品類”戰(zhàn)略，在強(qiáng)化小型PLC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，公司也在向中高端市場(chǎng)滲透，逐步開發(fā)中大型PLC。目前，公司控制層、驅(qū)動(dòng)層、執(zhí)行層的產(chǎn)品系列已經(jīng)齊全，綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，后期可開拓新的細(xì)分市場(chǎng)，互相帶動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。未來公司將開發(fā)中大型PLC產(chǎn)品，不斷完善公司產(chǎn)品品類，實(shí)現(xiàn)PLC產(chǎn)品與其他設(shè)備、人員、信息系統(tǒng)的高效協(xié)同。

隨著智能制造以及工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，自動(dòng)化和智能化是必然趨勢(shì)，在系統(tǒng)解決方案方面，公司以變頻器、伺服系統(tǒng)以及PLC等進(jìn)行硬件產(chǎn)品整合，同時(shí)也會(huì)結(jié)合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能算法和其他工業(yè)制造軟件，圍繞終端用戶在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、成本與交付能力等方面的需求持續(xù)進(jìn)行技術(shù)積累，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）不斷研發(fā)新技術(shù)、開拓新市場(chǎng)

報(bào)告期內(nèi)，公司搶抓高端裝備、機(jī)器人、醫(yī)療設(shè)備等行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，將研發(fā)、營(yíng)銷和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，并且根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品的定制延伸。未來，公司將繼續(xù)以電力電子和自動(dòng)控制技術(shù)領(lǐng)域?yàn)榛?，深化高端裝備、機(jī)器人、醫(yī)療設(shè)備等高景氣度領(lǐng)域的產(chǎn)品布局和研發(fā)創(chuàng)新，力爭(zhēng)將新產(chǎn)品快速產(chǎn)業(yè)化，通過高效的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力，為公司導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)主營(yíng)業(yè)務(wù)資源，開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

1、高端裝備領(lǐng)域

在高端裝備領(lǐng)域，長(zhǎng)期以來進(jìn)口工控產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，近年來隨著國(guó)內(nèi)工控廠商實(shí)力的增強(qiáng)和技術(shù)的不斷進(jìn)步，高端裝備領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)正在加速推進(jìn)，越來越多的企業(yè)開始選擇國(guó)產(chǎn)工控產(chǎn)品替代進(jìn)口產(chǎn)品，以降低采購(gòu)成本、提高供應(yīng)鏈安全性和自主可控能力。

船舶行業(yè)是交通運(yùn)輸領(lǐng)域減碳的重要場(chǎng)景，政府出臺(tái)相關(guān)規(guī)劃和指南，推動(dòng)綠色智能船舶制造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的加快形成。報(bào)告期內(nèi)，公司AC800系列變頻器、AC310-Pro系列變頻器取得中國(guó)船級(jí)社（CCS）型式認(rèn)可證書，并且公司憑借在變頻驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域多年的深耕細(xì)作，為船舶與海工行業(yè)提供專業(yè)且細(xì)致的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，涵蓋電力推進(jìn)、軸帶發(fā)電、電池/氫燃料電池混合動(dòng)力直流組網(wǎng)以及純電新能源船舶等。

石油石化行業(yè)作為資源和能源密集型行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品可靠性和服務(wù)及時(shí)性有很高的要求，公司在石油開采領(lǐng)域具有游梁式抽油機(jī)、塔式抽油機(jī)、電潛泵、壓裂撬以及陸地鉆機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備的成熟解決方案，在煉化領(lǐng)域可為各類生產(chǎn)裝置中的風(fēng)機(jī)、泵、壓縮機(jī)提供全面的變頻驅(qū)動(dòng)解決方案，全面助力石油石化行業(yè)邁入綠色低碳的新時(shí)代。

2、機(jī)器人領(lǐng)域

目前我國(guó)制造業(yè)正在加速朝著自動(dòng)化、智能化方向升級(jí)，機(jī)器換人、人機(jī)協(xié)作成為一種趨勢(shì)和共識(shí)，機(jī)器人在智能制造中承擔(dān)著至關(guān)重要的角色。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)的深度融合，制造業(yè)的生產(chǎn)模式正在發(fā)生深刻變革，人機(jī)協(xié)作的新模式逐漸成為現(xiàn)實(shí)。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行機(jī)器人領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)，空心杯電機(jī)、伺服一體輪、伺服一體機(jī)等產(chǎn)品適用于人形機(jī)器人靈巧手、各類移動(dòng)式機(jī)器人以及機(jī)器人關(guān)節(jié)部位。未來，公司將繼續(xù)深入機(jī)器人領(lǐng)域，加大產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)推出高性能、高質(zhì)量、高可靠性的產(chǎn)品，提高公司靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力，助力中國(guó)制造業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的精準(zhǔn)控制和高效管理。

3、醫(yī)療領(lǐng)域

隨著人們對(duì)健康問題的日益關(guān)注和國(guó)內(nèi)科技的不斷進(jìn)步，醫(yī)療器械行業(yè)逐漸朝著精準(zhǔn)醫(yī)療、個(gè)性化診療、高效治療方向發(fā)展。公司依托多年來自身的技術(shù)研發(fā)能力，利用精密、高度集成的運(yùn)動(dòng)控制和驅(qū)控一體技術(shù)，圍繞醫(yī)療領(lǐng)域自主研發(fā)高效可靠的手術(shù)動(dòng)力系統(tǒng)VPS1000系列產(chǎn)品，可應(yīng)用于神經(jīng)外科、耳鼻喉科、骨科、整形外科等醫(yī)療行業(yè)。

4、新能源領(lǐng)域

隨著全球?qū)Νh(huán)境保護(hù)的重視，清潔能源將得到更廣泛的應(yīng)用，公司圍繞光、儲(chǔ)、氫等行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域重點(diǎn)布局，不斷拓寬新能源賽道產(chǎn)品線，以推動(dòng)全球能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在光伏領(lǐng)域，公司依托現(xiàn)有成熟光伏揚(yáng)水產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備和良好客戶基礎(chǔ)，積極拓展光儲(chǔ)系統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，不斷完善光伏產(chǎn)業(yè)布局。在儲(chǔ)能領(lǐng)域，公司積極拓展儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，推出了儲(chǔ)能逆變器、儲(chǔ)能柜、電池檢測(cè)設(shè)備等產(chǎn)品，為全球家庭和工商業(yè)客戶提供高效穩(wěn)定的一體化儲(chǔ)能解決方案。同時(shí)，公司深入上游制氫賽道，滿足目前主流堿性電解槽及PEM電解槽電源需求，開發(fā)了高效率、低諧波的VHP800系列直流電源模塊、直流電源柜及相關(guān)方案，為綠電制氫持續(xù)賦能，以有競(jìng)爭(zhēng)力、安全可信賴的新型能源裝備一體化解決方案推動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（五）做好內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)與管理優(yōu)化，提升內(nèi)效

本報(bào)告期內(nèi)，公司智能制造工廠及數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)順利完成封頂，建成后將進(jìn)一步推動(dòng)公司向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，為未來發(fā)展拓展空間。未來，公司將全面整合研發(fā)資源，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)研發(fā)中心，并緊跟國(guó)家智能制造發(fā)展方向，建設(shè)柔性自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)，借助物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能等數(shù)字化技術(shù)，營(yíng)造數(shù)字孿生可視化工廠，為產(chǎn)品的高性能、高質(zhì)量及高可靠性打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

公司積極響應(yīng)國(guó)家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)號(hào)召，加快信息化、數(shù)字化建設(shè)，已經(jīng)組建了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的信息技術(shù)團(tuán)隊(duì)，初步搭建了以CRM、ERP、SRM、EHR、OA、PLM、IoT、QMS、WMS以及MES系統(tǒng)為主的信息化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，目前運(yùn)行情況良好，達(dá)到了管理運(yùn)營(yíng)可視、可管、可控的基本要求。公司自主搭建的信息化管理系統(tǒng)，形成了從研發(fā)到生產(chǎn)全生命周期綜合、智能的數(shù)字化管理模式。同時(shí)，公司擬通過“信息化建設(shè)及智能化倉儲(chǔ)項(xiàng)目”提升整體的信息化、智能化水平，可提高研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、質(zhì)量管控等各方面的管理效率。

內(nèi)部控制方面，公司持續(xù)完善內(nèi)控流程體系，通過內(nèi)部培訓(xùn)以及企業(yè)價(jià)值觀建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化各項(xiàng)制度流程，提升公司運(yùn)營(yíng)效率和治理水平。公司嚴(yán)格按照各項(xiàng)法律法規(guī)的要求，認(rèn)真履行信息披露義務(wù)，確保信息披露及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確和完整；認(rèn)真做好投資者關(guān)系管理工作，通過多種渠道加強(qiáng)與投資者的聯(lián)系和溝通，樹立公司良好的資本市場(chǎng)形象。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)升級(jí)迭代滯后及新產(chǎn)品研發(fā)失敗風(fēng)險(xiǎn)

工控行業(yè)的技術(shù)更新日新月異，客戶對(duì)產(chǎn)品的性能指標(biāo)不斷提出更高的要求，行業(yè)參與者需要持續(xù)不斷地開展研發(fā)活動(dòng)來保持競(jìng)爭(zhēng)力。公司技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期致力于核心技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新，在技術(shù)研發(fā)上保持高強(qiáng)度的投入，2023年半年度和2024年半年度，公司的研發(fā)費(fèi)用支出分別為6,468.80萬元、8,972.34萬元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為10.36%、11.64%。

雖然公司目前的技術(shù)能力能夠在產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)以及產(chǎn)品集成度、可靠性、整體解決方案等方面滿足客戶的現(xiàn)有需求，但公司持續(xù)拓展新的下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒉粩鄬?duì)產(chǎn)品的綜合性能、可靠性和穩(wěn)定性提出更高要求。公司需與下游行業(yè)客戶持續(xù)保持溝通，并對(duì)下游行業(yè)技術(shù)方向以及發(fā)展趨勢(shì)作出正確的判斷，根據(jù)下游行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與客戶需求同步進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。如果未來公司不能及時(shí)把握技術(shù)、市場(chǎng)和政策的變化趨勢(shì)，在技術(shù)開發(fā)方向上發(fā)生決策失誤，不能持續(xù)創(chuàng)新以適應(yīng)下游市場(chǎng)需求的變化，不能開發(fā)出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，或者所研發(fā)的產(chǎn)品不能得到客戶的充分認(rèn)可，可能會(huì)面臨技術(shù)升級(jí)迭代滯后及新產(chǎn)品研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景造成較大的不利影響。

2、技術(shù)泄密及人才流失風(fēng)險(xiǎn)

優(yōu)秀技術(shù)人員是公司生存和發(fā)展的關(guān)鍵，也是公司獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。隨著工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)對(duì)專業(yè)技術(shù)人才需求的與日俱增，專業(yè)技術(shù)人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，公司的工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品向更多細(xì)分行業(yè)擴(kuò)展所需的核心資源之一，即為優(yōu)秀的工業(yè)控制技術(shù)研發(fā)人才和具備行業(yè)復(fù)合背景的產(chǎn)品開發(fā)人員。若公司不能提供更好的發(fā)展平臺(tái)、更高的薪酬待遇和良好的研發(fā)條件，存在優(yōu)秀技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。公司與公司技術(shù)人員簽訂的《保密協(xié)議》《競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議》等措施并不能完全排除核心技術(shù)失密的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

1、伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)收入增速放緩的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品類別主要分為變頻器類產(chǎn)品、伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)。在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)變頻器產(chǎn)品銷量增速相對(duì)放緩的背景下，公司開始有意識(shí)地專注成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)的做精做強(qiáng)，并且通過對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，加大布局伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)作為公司成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)，近年來增長(zhǎng)較快。

報(bào)告期內(nèi)紡織、機(jī)床、印刷包裝等行業(yè)對(duì)機(jī)械設(shè)備的新增投資和更新?lián)Q代需求促進(jìn)了公司伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)的銷售收入增長(zhǎng)，若未來國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)增速放緩或市場(chǎng)規(guī)模萎縮，將會(huì)導(dǎo)致公司現(xiàn)有伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)銷售收入無法持續(xù)增長(zhǎng)甚至發(fā)生銷售收入下滑的情形。

2、IC芯片、IGBT等電子元器件進(jìn)口依賴風(fēng)險(xiǎn)

電子元器件的設(shè)計(jì)及加工水平直接影響公司產(chǎn)品的性能，公司原材料中的部分高端電子元器件，如IC（集成電路）芯片、部分型號(hào)產(chǎn)品配置的IGBT模塊等需要使用進(jìn)口產(chǎn)品，系公司主要產(chǎn)品所需重要零部件。公司目前生產(chǎn)所需IGBT及集成電路芯片產(chǎn)品雖在大部分情況下可以實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)自主替代，但部分集成電路芯片產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)替代方案在可靠性、穩(wěn)定性等方面仍需時(shí)間驗(yàn)證，暫時(shí)還需要依賴進(jìn)口芯片。工控產(chǎn)品使用的芯片通常制程工藝在28納米以上，在全球市場(chǎng)的需求量較大，若國(guó)際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生重大不利變化或外資廠商減產(chǎn)，公司將面臨核心電子元器件貨源供應(yīng)不足或者采購(gòu)價(jià)格大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，可能對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大不利影響。

3、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司變頻器類產(chǎn)品、伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)生產(chǎn)所需的主要原材料為IGBT、集成電路、電容類、低壓電器、磁性器件、PCB等。報(bào)告期內(nèi)，公司直接材料成本占營(yíng)業(yè)成本的比重均在80%以上，是營(yíng)業(yè)成本的主要構(gòu)成部分。若原材料價(jià)格出現(xiàn)較大幅度上漲，且公司不能通過合理安排采購(gòu)來降低原材料價(jià)格波動(dòng)的影響并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格，將對(duì)公司的業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>

（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1、毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)

公司毛利率受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料價(jià)格、下游行業(yè)需求等因素的影響，如未來原材料價(jià)格、人工、能源以及折舊攤銷等成本大幅上漲而下游銷售價(jià)格傳導(dǎo)不暢，或者未來市場(chǎng)需求大幅減少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，以及國(guó)內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境發(fā)生不利變化導(dǎo)致貨運(yùn)等成本增加的風(fēng)險(xiǎn)。

2、稅收優(yōu)惠政策變化風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品的出口退稅執(zhí)行國(guó)家的出口產(chǎn)品增值稅“免、抵、退”政策。未來隨著公司出口業(yè)務(wù)的不斷開拓，境外銷售的金額將可能繼續(xù)增加。如果國(guó)家對(duì)于出口退稅的政策進(jìn)行調(diào)整，將對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來一定程度的影響。

3、軟件產(chǎn)品增值稅政策變化風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于軟件產(chǎn)品增值稅政策的通知》（財(cái)稅[2011]第100號(hào)），公司銷售的變頻器類產(chǎn)品、伺服系統(tǒng)中嵌入的軟件系統(tǒng)，按規(guī)定稅率征收增值稅后，對(duì)增值稅實(shí)際稅負(fù)超過3%的部分，享受即征即退政策。如果公司未來不能持續(xù)獲得上述軟件退稅，或政策發(fā)生不利變動(dòng)，可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的不利影響。

4、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司外銷收入主要以美元等外幣結(jié)算。公司未來計(jì)劃有序拓展海外市場(chǎng)，外銷收入整體規(guī)模預(yù)計(jì)將逐漸增加。近年來我國(guó)央行不斷推進(jìn)匯率的市場(chǎng)化進(jìn)程、增強(qiáng)匯率彈性，人民幣的國(guó)際化程度有望進(jìn)一步提高，人民幣匯率的雙向波動(dòng)呈現(xiàn)常態(tài)化。人民幣匯率的波動(dòng)將給公司業(yè)績(jī)帶來不確定因素，匯率的波動(dòng)將影響公司外銷產(chǎn)品的價(jià)格水平及匯兌損益，進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。

5、應(yīng)收賬款增加有形成壞賬的風(fēng)險(xiǎn)

公司應(yīng)收賬款賬齡大部分在1年以內(nèi)，且公司已經(jīng)采取了嚴(yán)格的應(yīng)收賬款回收管理措施，以降低應(yīng)收賬款不能按期收回的風(fēng)險(xiǎn)，但是隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款金額可能進(jìn)一步增加，如宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、部分客戶經(jīng)營(yíng)狀況等發(fā)生不利變化或公司對(duì)應(yīng)收賬款催收不力，公司可能面臨應(yīng)收賬款不能按期收回或無法收回產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和資金的正常周轉(zhuǎn)。

（六）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

盡管目前我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化控制市場(chǎng)正處于國(guó)產(chǎn)替代的快速發(fā)展階段，但外資企業(yè)如西門子、ABB、羅克韋爾、松下電器等在自動(dòng)化控制領(lǐng)域擁有長(zhǎng)期的技術(shù)積累，在對(duì)精度、穩(wěn)定性和可靠性要求極高的行業(yè)，如半導(dǎo)體、新能源汽車、高端醫(yī)療等占據(jù)較大份額，在一定程度上限制了本土品牌的發(fā)展空間。同時(shí)，國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)發(fā)展迅速，參與者數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在與同行業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)過程中，公司依靠差異化的產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、本土化的服務(wù)、較低的成本等優(yōu)勢(shì)取得了一定的市場(chǎng)地位，但如果公司不能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或行業(yè)供需狀況發(fā)生重大不利變化，公司將面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、研發(fā)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)投入大量的資金從事研發(fā)工作，并通過健全的人才引進(jìn)制度，匯集了一批電力電子、電機(jī)驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)控制、電機(jī)設(shè)計(jì)、制程工藝和項(xiàng)目管理等多專業(yè)的優(yōu)秀人才。通過多年持續(xù)的技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)，公司逐漸形成了以下研發(fā)與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

（1）持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和深厚技術(shù)積累

公司自創(chuàng)立至今，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，長(zhǎng)期推動(dòng)技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)致力于核心技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在核心技術(shù)方面積累深厚。在技術(shù)水平方面，目前公司在電機(jī)控制算法方面掌握了異步感應(yīng)/永磁同步/同步磁阻電機(jī)的矢量控制技術(shù)，電機(jī)高頻注入控制技術(shù)、電機(jī)參數(shù)辨識(shí)技術(shù)、載波移相調(diào)制技術(shù)、高速弱磁等關(guān)鍵核心技術(shù)；運(yùn)動(dòng)控制算法方面掌握機(jī)械共振抑制技術(shù)、慣量辨識(shí)技術(shù)、高速高精控制技術(shù)、電子凸輪同步技術(shù)以及各類主流總線控制技術(shù)；電力電子方面取得了功率半導(dǎo)體可靠控制，開關(guān)電源環(huán)路控制等關(guān)鍵技術(shù)突破。目前擁有已授權(quán)專利221項(xiàng)，其中發(fā)明專利51項(xiàng)。

在產(chǎn)品性能方面，公司產(chǎn)品在主要性能指標(biāo)上已經(jīng)與外資品牌相當(dāng)，部分性能和可靠性等方面可達(dá)到外資品牌高端產(chǎn)品的水平。公司的技術(shù)實(shí)力也得到了相關(guān)部門的認(rèn)可，先后獲得了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)，2022年榮獲兩化融合管理體系評(píng)定證書（AAA），獲評(píng)2022年度運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域用戶滿意品牌、2023年公司獲評(píng)江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)（標(biāo)桿工廠類）、江蘇省智能制造示范車間、蘇州民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新100強(qiáng)、2023年蘇南國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)瞪羚企業(yè)等榮譽(yù)。

（2）圍繞快速交付與精益化生產(chǎn)的裝備開發(fā)研究

在產(chǎn)品交付方面，公司一直致力于打造高質(zhì)量產(chǎn)品的快速交付能力，長(zhǎng)期推動(dòng)精益化生產(chǎn)體系的建設(shè)。通過多年的努力，公司擁有了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的工藝開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以精益化生產(chǎn)為目標(biāo)，針對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和測(cè)試工裝持續(xù)開展研究開發(fā)。在生產(chǎn)制造方面，公司擁有柔性生產(chǎn)線設(shè)備，能夠開發(fā)各類定制化產(chǎn)品。在質(zhì)量監(jiān)控方面，公司擁有多維度的測(cè)試方法、高精度的測(cè)試設(shè)備，有效地保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性和快速交付。

2、營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

在銷售渠道方面，隨著行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展、產(chǎn)品線的不斷延伸、競(jìng)爭(zhēng)模式的升級(jí)，企業(yè)營(yíng)銷渠道面臨更大的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)市場(chǎng)及產(chǎn)品快速、多層次的變化，公司在多年的營(yíng)銷實(shí)踐中不斷總結(jié)與創(chuàng)新，逐漸建立了“區(qū)域+行業(yè)”的獨(dú)特營(yíng)銷體系。

區(qū)域銷售側(cè)重于區(qū)域客戶的開發(fā)和維護(hù)，主要客戶為區(qū)域經(jīng)銷商，公司經(jīng)過多年國(guó)內(nèi)外銷售渠道的布局，擁有覆蓋面廣泛且高效的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。報(bào)告期末，在國(guó)內(nèi)21個(gè)主要城市設(shè)立常駐業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在海外成立了印度子公司，國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商313個(gè)。公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)提高了公司產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，有利于公司捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而保證公司的成長(zhǎng)性。

行業(yè)銷售側(cè)重于各大行業(yè)的客戶開發(fā)和維護(hù)，主要客戶為行業(yè)系統(tǒng)集成商和各大行業(yè)終端客戶。公司的行業(yè)銷售體系可以積極把握制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，深入了解客戶應(yīng)用需求，進(jìn)而有針對(duì)性地配備專業(yè)知識(shí)強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)支持人員和營(yíng)銷人員快速響應(yīng)，為客戶提供更智能、更精準(zhǔn)、更前沿的綜合產(chǎn)品解決方案，有利于公司在細(xì)分行業(yè)形成良好的口碑，繼而形成品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

“區(qū)域+行業(yè)”的營(yíng)銷體系相互協(xié)同、互為配合。區(qū)域發(fā)揮覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，捕捉機(jī)會(huì)點(diǎn)，為行業(yè)客戶開發(fā)提供信息與服務(wù)支撐。行業(yè)發(fā)揮專業(yè)性與經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)重點(diǎn)客戶并形成影響，然后逐步推廣到其他區(qū)域銷售。

3、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

公司管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)，大部分成員是公司創(chuàng)業(yè)至今的骨干人員，覆蓋公司研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、質(zhì)量等各個(gè)業(yè)務(wù)部門，對(duì)公司文化高度認(rèn)同，帶領(lǐng)全公司朝著同一個(gè)目標(biāo)努力。同時(shí)，公司管理團(tuán)隊(duì)均具有多年的自動(dòng)化行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期以來一直專注于自動(dòng)化行業(yè)的研究，對(duì)客戶的需求，設(shè)備的工藝性能和技術(shù)的發(fā)展均有比較深刻的見解和經(jīng)驗(yàn)積累。公司的管理體系亦呈現(xiàn)扁平化特點(diǎn)，能夠快速、準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的變化趨勢(shì)及精準(zhǔn)制定運(yùn)營(yíng)策略并高效執(zhí)行。

4、獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）相較于本土品牌

公司采用深耕細(xì)分行業(yè)的差異化戰(zhàn)略，經(jīng)過多年技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)在重工、輕工、高端裝備等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入布局，并且在機(jī)器人、新能源、醫(yī)療等行業(yè)加快技術(shù)研發(fā)。未來伴隨公司品牌知名度進(jìn)一步提升及大客戶以點(diǎn)帶面形成的技術(shù)積累，將有利于公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大和市場(chǎng)份額提升。

（2）相較于外資品牌

與外資品牌相比較，公司執(zhí)行了緊貼市場(chǎng)需求的產(chǎn)品開發(fā)理念。產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)遵循開發(fā)服務(wù)于市場(chǎng)的原則，在產(chǎn)品經(jīng)理的帶領(lǐng)下，直接接洽終端客戶，與其進(jìn)行深層次的探討，充分理解產(chǎn)品需求，明確產(chǎn)品定位，確定以解決客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案，依托公司的技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，通過完善的開發(fā)流程監(jiān)督，確保產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量，同時(shí)還使得產(chǎn)品具有更強(qiáng)的針對(duì)性，易用性，為客戶降低綜合成本，提升客戶產(chǎn)品品質(zhì)與經(jīng)營(yíng)效益。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境變化，客戶需求呈現(xiàn)多樣化和個(gè)性化特點(diǎn)，相比于外資品牌，公司積極把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，不斷推出新產(chǎn)品、完善解決方案，形成從前期客戶需求調(diào)研到產(chǎn)品按期、高質(zhì)量交付的全流程定制化產(chǎn)品交付能力。根據(jù)市場(chǎng)需求，公司能快速搭建專用生產(chǎn)線，并組建專業(yè)制造人員，以確保產(chǎn)品數(shù)量及質(zhì)量的交付要求。對(duì)于小批量的定制產(chǎn)品，公司均安排專人制造，爭(zhēng)取以最低的成本、最優(yōu)的個(gè)性化定制水平滿足客戶需求。

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